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崗位職責(zé)： 1. 渠道開發(fā)與管理 (1)負(fù)責(zé)高校能效行業(yè)（節(jié)能服務(wù)、能源管理、智慧能源等）渠道體系的搭建，開拓并維護(hù)代理商、經(jīng)銷商、集成商、ESCO（能源服務(wù)公司）等合作伙伴。 (2)制定渠道策略，完成區(qū)域銷售目標(biāo)，推動(dòng)節(jié)能設(shè)備、能效解決方案（如能源管理系統(tǒng)、光伏儲(chǔ)能、節(jié)能改造項(xiàng)目）的銷售落地。 2. 合作伙伴賦能 (1)為渠道伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和市場資源，協(xié)助其完成客戶開發(fā)、方案設(shè)計(jì)及項(xiàng)目投標(biāo)。 (2)定期評估渠道伙伴的業(yè)績和合作潛力，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，淘汰低效合作伙伴。 3. 市場分析與策略執(zhí)行 (1)分析能效行業(yè)市場趨勢（如政策導(dǎo)向、碳減排需求、工業(yè)園區(qū)節(jié)能改造等），識(shí)別重點(diǎn)區(qū)域和目標(biāo)客戶群體（高校、政府、工業(yè)企業(yè)、商業(yè)建筑等）。 (2)協(xié)同市場部策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等推廣活動(dòng)，提升品牌在渠道端的知名度。 4. 銷售目標(biāo)與客戶關(guān)系 (1)制定季度/年度渠道銷售計(jì)劃，跟進(jìn)合同簽訂、回款及客戶滿意度，確保業(yè)績達(dá)成。 (2)協(xié)助解決渠道合作中的商務(wù)糾紛，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 5. 跨部門協(xié)作 (1)聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨笥行鬟f和解決方案高效落地。 (2)反饋市場需求和競爭動(dòng)態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和新業(yè)務(wù)模式開發(fā)。 崗位要求： (1)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、能源與動(dòng)力工程、電氣工程、環(huán)境科學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； (2)5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上能效、節(jié)能環(huán)保、新能源或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)； (3)具備成熟的渠道資源（如代理商、設(shè)計(jì)院、能源服務(wù)公司），有成功渠道案例者優(yōu)先； (4)-熟悉能效行業(yè)政策（如雙碳目標(biāo)、能效對標(biāo)）、技術(shù)（如能源審計(jì)、節(jié)能設(shè)備、EMC合同能源管理）及商業(yè)模式； (5)具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、資源整合能力及市場敏銳度； (6)熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具及辦公軟件。